果汁老友记 绝望中一个疯狂的玩笑如何让希望死灰复燃？

一个企业家最得意的时期是创造工作的时候，最低谷的时期则是亲手毁掉工作的时候。

——Innocent联合创始人Richard Reed

Richard Reed（上图右数第一个）可以说是“水果王国的王者”，他和大学时期的两个老友一拍即合，满腔热情的投入创业。然而迎接他们的却是身边人全盘的否定、公司的分崩离析、事业的毫无头绪……

曾经陷入绝望的他们决定再疯狂一次，他们到底做了什么？经历了几番跌宕之后，Richard和他的伙伴们又是如何用水果征服了市场，赢得了属于自己的一片江山？

有时候看似毫无机会的平凡的事情，只要再往前迈出一小步，就会换来海阔天空的惊喜。不得不说，之前金牌顾问就只是单纯地觉得Innocent包装洋气但就是有些贵，看完今天的故事后却突然很想再买来喝一喝，不知道这算不算是短暂的情怀！

好啦，玩笑不多说，我们先来分享今天的故事，看看这一杯果汁的来之不易，体会一下这三位最佳拍档的心路历程吧。

一、一场宿醉下定决心创业，他们为何有着“天真”的执着？

Innocent从何而来呢？Richard在接受《卫报》采访的时候回忆：“这个品牌可以说是从友谊中诞生出来的。我和我两个最好的朋友（Adam Balon和Jon Wright）在大学的时候就曾一起组织过社团，那时候我们就想过，以后要是能一起工作该多有乐趣！自从离开学校后，我们就一直谈论创业这件事，在正式进入饮料行业之前我们思考了好几年，之后还是一场宿醉使我们下定决心，想要找到一种健康的又便捷的饮品太难了，所以我们想要解决这个问题。”

当然，在Richard和伙伴们决定进入饮料行业的时候，市场上已经有了各种果汁饮品，但是他们经过一番细致入微的调研后发现：市场上现有的果汁饮料的制作方法大部分都如出一辙，全都是用浓缩果汁制作出来的，所以，Richard和同伴商量后找出了他们自己的战略——拒绝使用浓缩果汁勾兑，而坚持自己制作果汁，保持其新鲜健康。

也正是因为他们之前从未涉足食品领域，所以这三个人相比市场里的老姜来说，仿佛有那么一种近乎天真的执着，他们不管其他竞争对手的做法或看法，坚持每天都用新鲜的水果制作果汁，他们相信，那种纯粹就是自己在这个庞大的市场里最大的，也是唯一的优势。与此同时，在给自己品牌的定位上，三个年轻人也十分大胆地走起了“简单”路线，他们认为不需要浮夸的概念或是绚丽的辞藻，再给产品做宣传的时候最好的办法就是亲民路线，说话时的语气和感觉就像把客户当成朋友一样，当然，也要适当省去一些不好的口头语。

二、没有人看好，为何还是很有自信

回忆起最初创业的情景，Richard坦言：“当初我们开始做的时候，并没觉得这事儿可以成功，至少当时身边所有的人都觉得我们不会成功，人们普遍认为那么多品牌没做起来，我们的也没有理由能做起来。但是我们仨有一种直觉——如果这事做好了，说不定还可以国际化呢！当时饮料卖的都很贵，听装的可乐要买50便士，但是我们的果汁相比之下就很便宜了，所以我们确实很紧张，但与此同时我们又很有自信，只要我们可以说服零售商把我们的产品摆上货架，人们看到了，买了，那我们就一定会有回头客。”

三、公司危机，解雇员工心生愧疚

当被问道什么时候是Innocent最艰难的时候，Richard讲到了2008年的时候，他们必须面对公司的一些员工，跟他们说：“很抱歉，由于我们之前犯下的一系列的错误，现在公司出现了一些状况，生意陷入了危机。所以我们不得不解雇一些人。”这样的场合让身处困境的年轻创业者们又背上了愧疚感，Richard至今想起仍然心有余悸，他说：“那段时间我们过得很艰难，仅仅三个月的时间公司就损失了三分之一的销售额，银行也要收回贷款，但是我们没钱还，所有的钱几乎都花光了。”

Richard回首当年的心境，总结得出：“企业家最得意的时候就是可以创造工作机会的时候，而最失落最低谷的时候就是亲手毁掉工作机会的时候。现在回想起2008年的那场猝不及防的经济危机，我想，那场危机虽不是我们的错，但我们就错在没有及时察觉到危机的到来，以至于没能迅速的采取应对措施。”

四、近乎疯狂的“最后一次挣扎”

其实，解雇员工并不是三个年轻创业者最无助的时候。回顾自己一路走来最绝望的场景时，Richard表示：“那一定是Innocent寻找投资的时候。”他甚至用“残酷”一词来形容那段经历。