猿辅导收入1.2亿，在线教育未来竞争点是网红+直播？

这是一个技术变革引发行业格局生变的时刻。这一特质呈现在诸多领域，K12在线教育行业也不例外。

11月30日，猿辅导办公地点乔迁望京，借此时机，猿辅导创始人李勇对外公开表示，猿辅导已经实现收入1.2亿元。

与诸多在线教育企业相比，1.2亿元的收入并不算多。采访中，李勇也表示，猿辅导仍处于投入阶段，整体来看，今天K12在线教育仍是大投入的慢行业，但猿辅导经过探索之后，已经找到了K12的变现模式，这才是今天猿辅导最大的收获。

猿辅导有了怎样的感悟？这对今天竞争激烈同时又潜力巨大的K12行业有哪些启示？

表层：网红战略

今年4月，一位从济南走出的小伙子，因一小时高达近2万元的在线授课收入，被称为“网红”，这位名叫王羽的“网红教师”就来自猿辅导的打造。

4月2日，王羽所供职的在线教育平台推出中高考特训营，价值99元的辅导课开售十秒就有超500人抢购，四小时内已售出一万席。

事实上，这并不奇怪，在今天互联网网红文化大行其道的时刻，一位光凭长相就能火的美女教师都能走红，更何况这样以真正教学水准而得到学生认可的王羽老师？

根据艾瑞咨询发布的《2015年中国在线教育平台研究报告》，K12领域已经成为在线教育投资并购最为活跃的细分领域，中小学在线教育的用户规模增长速度预计之后几年将保持在30%以上。

上述数据说明了在线教育市场之大以及用户的刚需，而类似于“美女教师”之类的走红说明了互联网上年轻人之活跃，当把这两者有机结合起来之后，猿辅导打造王羽“网红教师”这一方向其实就是顺势而为。

更重要的是，我们从中能看到的是，猿辅导对于K12群体的心理把握和洞察，在诸多在线教育企业中，能与时俱进与网红热潮结合，猿辅导创始人李勇的网易经历不可忽视。

越是了解网民心理，越能把握方向。最重要的是，王羽“网红教师”这一称号绝对是实至名归，因为真的有料、有才，是个好老师。

猿辅导打造的王羽之红，不仅创造了天价教师的变现之路——月入可达20万，这更是形成了在线教育平台、教师、学生的三赢。打破地域之限，让学生也能听到网红教师的好课程，这本来就是互联网在线教育的本质。

把“网红”用在更有价值之处，这才是未来。网红教师其实更让人们看到了“网红”对传统教育行业的变革。不得不说，猿辅导和李勇敢于突破、发展网红教师这一思路的背后有着行业发展大格局。 

深层：黑科技才能带来K12突破

K12在线教育竞争非常激烈，除了教师资源的竞争，同时也更是技术的竞争。卡顿这些基本技术性能无须多言，就以课程模式而言，这仍是挑战。

李勇强调，基于此前对于K12学生的深入了解，猿辅导去年在推出在线辅导课程时，当时就强调了要以直播课程为主，因为直播更有意思，更能吸引学生们的注意力。

而事实证明，李勇的判断没错。从猿辅导的课件点击来看，直播课程更受学生们欢迎。虽然这是去年猿辅导的一次方向选择，却不成想，直播正映合了今天互联网的新趋势，直播已经成为下一个互联网热点。

猿辅导位于望京的新办公室很有特色，大大的蒲团很适合“大家一起聊聊天儿”

从这个意义上来看，出身自网易的李勇的确对互联网有着深刻了解，这也决定了今天的猿辅导早已把技术做为企业发展的核心武器。猿辅导今天的“黑科技”不仅有小猿搜题依托的搜索识别等老技术，也有即将发布的英语自动批改等新技术。

李勇认为，K12在线教育必须走向技术化的“重产品”，因为年轻人因为学业压力，对服务质量更有着高度敏感性。

技术实力以及黑科技的能力，更是左右K12未来的一个关键要素。“只有以往最大型游戏的工作量才能与之相提并论”，在李勇看来，K12在线教育对技术的要求更高。更值得重视的是，今天的猿辅导显然找到了K12的底层技术突破口。

核心：形成可持续的商业模式

外围的网红战略、底层的黑科技战略，这些仍是外围，要想规模化运营K12在线教育，核心还是商业模式。

今天，猿辅导的核心商业模式也已经形成自己的体系，具备“直播、课程、自营”，使得猿辅导具备了规模化运营K12在线教育的模式。

如李勇所讲，如果将教学的行为进行细分，大致可以分为教、练、测三个主要环节。猿辅导运营模式则是从测入手，即最初创办的猿题库。之后，小猿搜题则是满足学生们练的需求。最后，顺理成章进入到“教”的领域。

显然，猿辅导通过互联网技术手段解决了测、练两个环节的刚需问题，并由此形成了用户聚集以及品牌效应。目前猿题库题目练习量超过36亿，小猿搜题完成搜题量超过98亿。

正因有着这一积累，所以，当猿辅导推出收费课程的时候，第一天就有了付费用户。目前，猿辅导每月付费用户超过20万。从创业之初的猿题库，到之后的小猿搜题，直至现在的猿辅导。不难看出，猿辅导所反映的是工具类在线教育机构的发展历程。

“教、练、测”也好，“直播、课程、自营”也罢，背后所传递的正是猿辅导对于K12在线教育发展模式的梳理。

现在，猿辅导的发展模式已经很清晰，有核心的商业模式，也有黑科技的底层技术实力，更有外转围的网红战略。正是这些战略布局的发力，让猿辅导实现收入1.2亿元，也证明了猿辅导K12发展模式的价值。

收入的数字并不重要，重要的是形成了可持续的发展方向。这才是猿辅导值得关注之处。

今天，诸多在线教育机构都在寻找各自的发展之路。市场很大，但谁能胜出？