从话费战到流量战，三大运营商再掀圈地运动

在整个中国的传统行业，有两大行业的竞争是传统企业始料未及的。一个是银行，各大银行竞争来竞争去发现自己的最大竞争对手是支付宝、微信支付等第三方互联网金融平台；另一个则是电信行业，三大运营商的话费战斗来斗去最后发现被微信捷足先登了。

不过，今天三大运营商的收入正在开始发生巨大变化，过去以语音、短信收入为主的传统模式正在悄然改变。据工信部最新数据显示，今年上半年，我国移动流量数据收入占电信业收入的比例由2015年年底的28%快速提升至34%，首次超越移动语音成为电信业中占比最大的业务，行业全面步入以流量为主导的发展阶段，三大运营商的战争重心也开始从话费战全面转向流量战。不过与话费战不同的是，在新一轮的流量大战中三大运营商却纷纷选择了与互联网平台合作。

联通双箭齐发：企业、个人用户市场双双展开攻势

相比中国移动和中国电信而言，中国联通在流量战中是相对落后的，不过这也逼迫着中国联通在这场流量战中展开了更猛的攻势，并在个人消费端和企业端纷纷发起了攻坚战。

一、企业端：与蓝信合作率先打响第一枪

今年4月份，中国联通与国内移动办公平台蓝信联合推出了“蓝信沃卡”，相比中国移动和中国电信来说，中国联通已经借助蓝信沃卡率先打响了企业客户流量的第一枪。“蓝信沃卡”是仅面向集团客户销售的专属 4G 产品，20元套餐含150分钟本地拨打长市合一分钟数，200MB省内流量，6GB省内定向流量。此外，“蓝信沃卡”企业内联通4G用户还可享受1元本地1000分钟 /2元本地1500分钟/4元本地2000分钟的企业内通话。而联通选择蓝信杀入企业流量市场，则能够帮助他们建立以下几大方面的优势。

其一，这些年来企业对移动办公的需求日渐旺盛，员工都不愿意使用自己的手机流量来办公，这就要求企业客户对手机流量的需求也日渐攀升，尤其是在处理一些工作文档的时候，需要大量的手机流量。联通借助蓝信推出蓝信沃卡，也顺便打通了此前蓝信已经积累的大量移动办公用户，包括上交所、新华社、国电、华电等诸多大型国有企业。

其二，对于企业来说，流量固然很重要，但是安全更重要。联通之所以选择与蓝信达成企业方面的战略合作，其中最重要的一个原因就是蓝信的安全优势。蓝信作为目前国内唯一通过国家等保三级认证的移动办公平台，其安全已经得到了诸多大中型企业乃至整个业界的认可，尤其是蓝信的专属部署解决方案，可以在企业的内网内独立部署，让企业核心业务与其他非核心业务隔离，充分保证数据安全。

其三，联通杀入企业市场借助蓝信这把利剑，还有一个非常重要的原因那就是蓝信在企业服务的专业性了。蓝信沃卡在为企业节省大量流量成本的同时，也将会借助蓝信移动办公平台为企业提供更专业的企业级服务，从而帮助企业提升办公效率。

二、个人消费端：与阿里、腾讯双双联合

在针对个人流量消费市场，中国联通此前已经与微信合作推出了微信沃卡，受到众多用户的广泛欢迎，但是由于微信并不能涵盖用户的所有手机上网流量。今年10月底，中国联通又联合了整个腾讯集团推出了“腾讯大王卡”，每个月仅需19元，手机中的腾讯系APP包括微信、手机QQ、腾讯视频等全部免流量，这引起了不少手机用户的重视。

而到了11月底，中国联通又与支付宝宣布达成战略合作，双方将打通用户体系并联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”，并推出了月费36元的大宝卡和月费6元的小宝卡，其中大宝卡含2GB国内流量和100分钟国内语音，套餐外全国流量为10元/GB，是目前市面上价格最低的流量套餐。

借助阿里、腾讯两大巨头，联通首先便获得了他们庞大的移动用户群体，这些消费群体有些是中国移动用户，还有些是中国电信用户。腾讯依托于微信、手机QQ等超级入口几乎覆盖了国内超过95%的移动用户群体，阿里依托于支付宝、手机淘宝、UC等入口也覆盖了更多具备移动消费能力的用户。

其次，联通流量卡通过借助腾讯的微信、手机QQ以及阿里的支付宝，能够获得更好的营销渠道，他们将成为联通流量卡的营销利器。尤其是通过借助阿里巴巴、腾讯这些巨头的用户数据，能够实现更为精准的大数据营销，将大幅有利于联通拓展自己的市场份额。