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2024-04-18
资本寒冬下，四个亿恐决定汽车电商格局
2017.01.17 14:23:14来源:
宗宁
资本市场越来越冷，尤其是汽车电商最火爆的二手车领域，大肆烧钱却并没有太大起色。而一猫汽车网近日却宣布了一个消息：开了1000家店，完成了B轮4亿融资，已经有2亿到账，于是在朋友圈被刷屏了。好奇之余，看了一下这只猫的新闻。大胆做个预测：这寒冬中融到的4亿资金，很有可能会最终决定汽车电商的格局。
三位一体的汽车战略
一般说来，电商平台解决的都是交易平台和流量的问题，这个思路其实是一个传统电商的思路，在这个思路下，大家的发展方式都是强投放树立品牌，拉动流量关注，然后在这个基础上实现交易。目前看效率并不能算是太高，更不用想盈利之类的事情。一猫不太一样的地方则是，其战略以交易为核心，推出了三位一体的战略，同时在线下布局了1000家实体店，而在2017年，这个实体店的数量可能会达到3000家，通过渠道下沉来实现销量的突破。
这个三位一体的概念是指媒体+导购+渠道，这里整合了汽车信息和实际的交易导购以及线下渠道的建设，从这个角度来说，是一个营销链条的完整打通，而并非只是提供信息和交易平台的服务。这个模式可能更适合汽车电商这种特殊商品，毕竟汽车交易还是大件商品，成交是一个家庭很慎重的事情，不是像淘宝电商那种鼠标点点，清空购物车就可以的购物体验。所以从这个角度来说，更多的信息和更深入的服务，是必须的，这也是为什么一猫要建立大量实体店铺的原因。
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