网络直播步入“剩者为王”的时代 三大层面将成决定性因素

随着市场不断走向成熟，近年来，网络直播行业正在摆脱野蛮增长，步入稳定、健康的发展轨道。和其他细分领域一样，在这个分化阶段，行业竞争也将日趋白热化，这意味着未来无法适应行业发展、无法树立稳健商业模式的平台必将被淘汰，而能挺过这个洗礼阶段并成为“剩者”的平台必将跻身行业王者之列。那么具体来说，决定这种趋势走向的因素有哪些？或者说，哪些层面将决定谁成为剩者呢？在笔者看来，资本层面、市场层面、用户层面应该是最重要的三重因素。  

一，资本层面：风险投资落幕，产业资本登台  

在三大因素中，资本层面应当是最为重要的因素，众所周知，风险投资是推动网络直播迅猛发展的重要助推力，虽然近年来网络直播取得了不错的成绩，但行业尚未实现大规模盈利，仍需外界资本注入。不过，从目前的局面来看，风险投资对网络直播的关注度正在降低，估值5亿的光圈直播的倒闭就是最佳证明。  

而在风险投资日趋冷淡的同时，产业资本却在加强对优秀直播平台的并购、整合。典型案例如宣亚国际并购映客直播，迎来上市三周年的天鸽互动投资花椒直播，以及腾讯投资斗鱼和快手等等。产业资本的加入对一线直播平台摆脱经营之困必将产生巨大的帮助。不过这几个案例在模式上存在一定的不同，宣亚国际并购映客直播主要目的在于通过直播业务实现营销价值提升，推动营销方案多元化，拉动主营业务发展。而腾讯投资直播平台既有业务整合层面的考量，也有抢占互联网地盘的目的。相比之下，天鸽互动投资花椒直播最为直接，因为直播也是天鸽互动的核心业务之一，二者的协同效应会比较明显。  

产业资本推动直播行业并购、整合，这既体现了网络直播的发展趋势，又给大型直播平台带来了重要启示——–网络直播平台既需要拥有强大的盈利能力，能产生强大的现金流，同时又要利用好这些资金，产生滚动效应，才能不断发展壮大。目前在国内，YY、陌陌、天鸽互动是为数不多的年收入能超10亿的直播平台，对这类不差钱的平台而言，未来应当加快对优质直播平台的并购整合，通过强大的资本运作来提升综合竞争力，推动行业更稳定健康的发展下去。  

二，市场层面：一二线城市饱和，三四线城市潜力可挖  

再说说市场层面，直播行业发展势头趋缓，一个重要原因是国内知名直播平台大多在一二线城市突围，导致一二线城市快速趋于饱和，这意味着，未来支撑行业发展的重要力量应当是三四线城市。那么三四线城市市场应当如何挖掘呢？  

从用户角度分析，三四线城市的用户和一线城市的用户有着巨大的差异，因此，直播平台应当根据这些用户的特性推出针对性较强的模式。例如天鸽互动推行的“互动+陪伴”就是典型——“三四线的主播可以长时间在线，花10-20块就可以和主播聊天，不像一线主播不花几千根本不理你。”天鸽互动COO兼CFO麦世恩如此描述。通过这种模式必然可以让用户产生更强的“归属感”，从而提升平台的用户粘度和用户使用时长。  

三四线城市不仅市场规模巨大，而且成本优势突出。众所周知，网络直播日常经营成本主要分为如下几块：第一，围绕主播而产生的直接成本，包括主播工资，以及对主播进行包装所产生的成本；第二，直播需租用特定的场地，需支付一定的房租和水电费用，这属于场地成本；第三，直播对网络、手机都有一定的要求，这就是俗称的配套设施成本。考虑到三四线城市物价、房租、工资水平都相对较低，在成本上相比一二线城市自然有不小的优势。因此，未来网络直播行业应当强化对三四线城市的潜力挖掘。  

三，产品层面：积极拓展多元化的产品和服务  

再来说说产品层面，众所周知，传统网络直播主要以美女秀场为突破口，服务模式相对单调，很容易令用户审美疲劳，因为这些美女主播所带来的无非就是唱歌、跳舞、聊天等内容，对于大多数用户而言，图一时的新鲜没问题，但时间长了必然生厌。  

所以，直播平台应当顺应潮流、与时俱进，积极拓展更多元化的产品和服务。最近，猎豹全球智库（Cheetah Lab）、中国移动和粉俱乐部联合发布了《2017上半年中国直播app白皮书》，从用户行为、流量、APP活跃、用户画像等多维度呈现2017上半年中国直播app的发展及未来趋势。其中提到，很多直播平台开始转向社交直播加短视频的模式，基于短视频来强化社交特性。总体上看，短视频具备“短平快”的优势，同时内容获取成本低、传播高效，有助于挖掘直播“长尾”，因此近年来也成为资本市场关注焦点，发展迅猛。  

另外，泛娱乐类直播APP入YY、映客、花椒为等都纷纷向电子竞技方向发展，其中，YY和花椒还介入了时下火爆的狼人杀。根据报告分析，从欢乐狼人杀的用户画像可以看见，狼人杀的玩家中年轻用户多，与直播APP的契合度较高，由此可判断，直播平台做狼人杀是个不错的选择。基于这一点，我们不难看出，未来网络直播可作为挖掘娱乐热点的重要渠道，这不仅可以极大的拓展网络直播的内涵，也能凸显网络直播在泛娱乐方面的巨大价值。  

总的来说，未来网络直播行业的竞争不会舒缓，反而会日趋激烈，随着网络直播步入“剩者为王”的时代，谁能在上述三个层面做得更好，谁就能成为最终的王者。（文/王易见 QQ：543415188，微信：543415188）