如何看待小米和华为的上半年手机销量
最近华为公布了2017年上半年手机销量,成绩不凡。2017年上半年,华为智能手机发货量为7301万台,同比增长20.6%,销售收入为1054亿元,同比增长36.2%。
而此前,小米也公布了二季度手机销量,2316万台,环比增长70%,那么计算一下,一季度就是1362万台,上半年总计就是3678万台,相当于华为销量的50.37%。小米在士气大振之下,也定下了2018年年销售1亿台的目标。也就是说,可以预估2017年应该在8000万台左右。
那么,如何看待小米和华为的手机销量呢?这两个数据会给手机市场带来什么暗示呢?
首先,手机品牌只有销量大才可以生存。对于手机产业来说,顶级的供应商是高通,其次是三星,高通的处理器,三星的闪存屏幕,都是十分优秀的,并且主要是认订单量的。如果订单量不足,则难以获得上游的关照,新品首发速度,新品供货量都会受到影响。
其次,低端机没有出路。记得2002年时候,很多人就购买过1000元、2000元,甚至3000元的手机,而过了15年后,人们对于1000元货币的价值认识已经十分轻微,这个可以通过M2的增速来算出,但人们对手机的依赖度却10倍以上的提升。在这种情况下,还有人购买1000元的手机,则只能说其是一个过度,一种迫不得已的选择。
从华为的数据看,华为2016年全年智能手机发货量达到1.39亿台,销售收入1798亿元人民币,而今年上半年为7300万台,销售收入就达到了1054亿元,表明华为在提升产品规格方面做得努力有了成效。
第三,扩大子品牌。在华为的上半年销售中,Mate 9/Mate 9 Pro发货量超过850万台,华为P10/P10 Plus系列超过600万台,华为Nova 2/2 Plus发货量超过100万台,荣耀9销量同样是超过100万台。这其中nova的份额正在增加,而nova正是华为从去年开始建立的新品牌。
而小米也传出要推出蓝米品牌的传闻,实际上就是要比拼更具个性的子品牌,吸引个性化人群,而不是用一款产品包打天下。
第四,线下扩张。华为介绍,在渠道方面,华为全球零售阵地数量达到42300,同比增长19%,在中国有超过2000家体验店。小米也在扩充线下店面,截至7月下旬,小米之家全国开店的数量已达149家,并且还在高速增长。据说,小米计划于今年年底前开设到200家。
双方在线下渠道的不断加注,会让手机竞争的门槛越来越高。可以看到,在两家疯狂开店的同时,乐视的全国店面都开始偃旗息鼓了,一加等品牌开体验店的尝试也没有成功,开店的代价还是很高的。
第五,决战2018。华为预测,2018年将是华为CBG真正走向崛起之路的一年。华为手机目前在大中华区的市场份额是22.1%,而余承东表示,他认为按照华为的产品和服务体验,未来2-3年,市场份额还有望超过30%,甚至达到40%。
而雷军也曾表示,年初小米设定了一个“小目标”,销售破1000亿,目前看来今年实现的把握很大。他又为小米再加了一个“小目标”:明年手机出货量破一亿台。
可以看到,小米和华为都在充分利用自己的优势,补齐自己的劣势。2017年下半年和2018年,两者将提供更多的产品用来吸引消费者的目光。
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