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短视频MCN火爆背后 是一地鸡毛还是星辰大海?

 

对于平台来说,依靠平台生态为合作MCN做商业导流,已成为各家平台吸引机构合作的重要方式之一。

以美拍为例,高质量的用户群体和健康的平台生态,是业界对美拍的评价。作为一家以一二线城市年轻女性(占比76%)为主要用户群体的短视频平台,美拍成为美妆、时尚等“泛女性内容领域”MCN重点发展的平台之一。而其属性精准、消费潜力高的用户特点,不断受到国内外品牌青睐,也让MCN机构看到了“商业机会”。

除了发布初期美拍为MCN机构提供“M计划”、“边看边买”、“平台营销”等商业变现方式扶持外,在2018年为解决MCN机构商业化痛点,美拍将筛选一批行业顶尖的MCN机构进行深度合作,建立合作后,美拍将作为美图公司的资源输出口,对这一批机构进行全案能力改造,包括商业资源输送、营销服务输送、客户推介输送等。据悉,目前与美拍达成这项深度合作的MCN机构包括快美妆、贝壳视频、达人说、大禹网络、大玩家、芭比辣妈等。这项政策将有望从根本上提升MCN机构短视频广告服务能力,提高合作效率。

除了商业变现挑战巨大之外,缺乏明确的自我定位,没有形成成熟的运营和管理机制,也是目前很多MCN机构普遍存在的问题,主要体现在:

MCN机构对达人缺乏管控力,合约意识欠缺;

2.对内容运营能力欠缺,没有全案能力(也在很大程度上限制了商业化);

3.平台之间摇摆不定,错失发展机会;

一家专业的MCN机构,应当包括网红的筛选,孵化,内容的开发,自我内容平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作,子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作,而非专业的人士很难系统性的协调到位。

即使是成功的MCN,持续性推出网红也存在着不可复制性,内容最大的瓶颈在于非标准化。短视频IP爆火的确存在大量不确定不稳定因素,在莫力洋看来,孵化现象级别红人这事本来就是概率事件,无论个人还是机构都有机会成功,而MCN机构只是能让这机率变得更高。

最后,明确的自我定位,不同的内容,所适应发展的平台也有所不同。如女性美妆类内容、个人属性强的内容更适合在美拍发展;带货网红适合淘宝;图文营销号适合微博等等。正如美拍内容副总裁才华所说:“整个MCN行业生态也是刚刚开始,美拍要做的是帮他们更好创业,而不是让他们背着包袱创业。”

诚然,MCN的成长固然有许多自身发展的困顿,也需要全行业的共同扶持,才能够把短视频的蛋糕做得更大。机遇与挑战双生,而MCN必然继续前行。

行业洗牌在即,2018短视频MCN的破局点在哪?

随着内容创作的门槛降低、内容分发渠道进一步的拓宽,内容集成化、规模化必然成为未来的趋势。而MCN作为内容、经济集成化的一个有效模式,未来还会有许多的发展空间。但,随着2018年行业竞争的加剧,MCN洗牌在即,对于头部的MCN来说,破局点在哪?

垂直化、商业化将成为2018年机构主要的上升空间。

在《白皮书》2017年短视频MCN融资表中我们看到,泛内容短视频MCN机构广受资本青睐,但同时也面临着市场趋于饱和的困境。与此同时,美妆时尚、美食生活等内容类型由于目标人群清晰,其变现路径相对成熟也在一定程度上更受资本市场认可,有望成为2018年内容风口。

正如淘宝和京东推出的短视频模块,通过丰富商品展现形式,提升用户粘性,引导用户购物决策。而美拍结合“泛女性化”内容定位,专注强人设内容,并以创新的达人输送通道,不断将平台内优质达人“反输血”给MCN机构,从而打造平台健康生态系统。以自娱自乐旗下的签约创作者HoneyCC为例,她通过单条美拍短视频为自己电商店铺导流,成功售出三万条牛仔裤。

随着短视频行业的进一步发展,不管是传播能力和营销价值,互联网内容市场都将进入再升级的新阶段。在这个阶段,必然会要求MCN为短视频内容创作者提供更加全面的服务,会有更多的内容创作者加入到MCN机构中做更系统、职业化的发展,同时也要求机构与平台合作更加紧密,内容市场的话语权分配可能产生新的变革和转移。

尽管在不少行业人士看来,短视频的火热是阶段性的,但只要人们用短视频表达的欲望还在,MCN和内容行业都会持续性发展的。MCN平台经过早期的野蛮生长之后,正在进入行业洗牌期,头部的平台和机构的价值正在逐渐清晰化。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

(本文系TechWeb博客作者原创,未经允许不得转载。本文仅代表作者观点,不代表本站立场。)

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