想要开一家赚钱又好玩的线下体验馆 究竟应该注意点啥?
正文共计4448字,阅读需要6分钟
“VR在过去的这一年发展的太快了,快到让我们来不及想清楚,VR之于线下体验店,到底意味着什么。”
“一年后的现在,如果你要听听我的建议,我会说:‘VR,它就是一种呈现方式而已。’”
“我的感受是,传统的线下娱乐+VR,可能才会是现在最大的机会。”
这一年以来,吴昊对于线下体验店有哪些切身的心得体会?如果你想要开一家线下体验店,他的哪些经验可以被借鉴?
本期(第20期)由抉择科技CEO吴昊对VR价值论进行独家分享:想要开一家好玩的VR线下体验店,究竟该注意些什么?
过去这一年,我发现我们走偏了。
我们原本是做线下娱乐的一家公司,想做的,就是好玩的事儿。
当VR这股风吹来的时候,我们也确实感觉到,VR,能够给线下娱乐的这群用户,带来全新的、更好玩的体验。也正因为这样,我们做了VR线下体验店。
但这一年多来,说实话,挺辛苦的。
如果是为了VR而做VR,那一定会掉进坑中。
不光是我们,我相信,很多同行也有这个感受:VR在过去的这一年发展的太快了,快到让我们来不及想清楚,VR之于线下体验店,到底意味着什么。
所以在这一年里,我们也一直在摸索。
一年后的现在,如果你要听听我的建议,我会说:“VR,它就是一种呈现方式而已。”
它真的就是一种呈现方式,不能割裂了看。
如果你想要开一家VR线下体验店,不要光想着为了VR而做,而是得想想,怎么样用VR把产品好玩的地方更多地表现出来。
事实上,过去这一年,我们不仅在心态上经历了波折和起伏。同样的,我们对于自身做的事情,也一直在摸索之中。
过去这一年,我们交了很多不必要的学费。
为了开一家产品经得住考验的体验店,我们甚至自己开发游戏和一些硬件产品。
目的很简单——就是给用户带来好的体验。
但我们并不是专业的研发人员,开发产品不仅耗时耗力,也并没有为体验店带来想象中的成功。
花了很多钱,可VR体验店并没有那么火爆,人流没那么多。这个过程很痛苦,我也开始思考,这里面到底是哪里出了问题。
除了前期我们踩的坑,如今,线下体验店还面临几个问题:好玩的内容不易发掘、用户重复消费率低、设备不便宜以及佩戴不方便等。
这些也导致市场对于线下体验店不怎么买账。
处在一个行业的初期,我们也清楚,不可能要求爆款内容、便宜设备、大量人流或者用户好的付费习惯以及快速回收成本等等。
但这并不是说线下体验店眼下就没有机会了。
相反,这里面其实是有一个更大的机会。
我们是做线下娱乐的,现在就是要利用VR,将线下娱乐这个点放大,让人玩得更过瘾。
所以,做VR线下体验店,更多是要结合着传统行业来做,做线下娱乐+VR。
是时候,回归正道了。
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对VR线下体验店商家的建议
刚才我说了,以传统线下娱乐+VR的形式,切入这个领域,是目前最大的机会。
你可以思考一下,所熟悉的传统项目是不是能够和VR相关联。这种做法的风险极低,并且能够在短期内内摸清商业模式。
传统+VR,说白了,就是新瓶装旧酒。
比如说传统的KTV、台球、鬼屋等等,类似的传统线下娱乐项目,如果用VR的形式来呈现,应该会为用户带来不一样的全新体验,这背后也存在着很大的商机。
当然,不同的传统项目的基因是不同的,还是要考虑传统项目的既有基因如何跟VR进行更好的结合。
除了以传统+VR的形式进行尝试,开线下体验店,还要注意满足消费者在人性方面的原始追求,这里有两点可以关注:
将VR与情色文化进行结合,也可以适当的放入到线下体验店之中;
将VR与恐怖文化进行结合,适当的增加这类游戏的数量。
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