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从小众到大众 智能微投还有多少路要走?

 

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说(xiangling0815)

专注智慧家庭领域数据监测的奥维云网发布数据称,2017年1-7月,投影仪线上卖了53万台,其中家用的43万台,含智能微投(1kg以下)19万台。相比手机动不动几个亿,电视动不动几千万,智能微投这点销量实在看不过眼。

很明显,曾经的热门到现在还是小众爱好。智能、便捷化、大屏……有了这些契合消费升级的概念,智能微投无论如何不应该这样“囧”。问题出在哪?最近,响铃采访了神画科技创始人、董事长兼CEO那庆林等大咖,试图找出究竟发生了什么。

理想丰满现实骨感,智能微投首先就跑错了道

乔帮主发布第一代iPad后,苹果一直十分摇摆,推出mini要做游戏机,推出pro又想搞商务。其结果就是自2013年开始,iPad便陷入不断下滑的泥沼中。苹果尚且如此,智能微投就更甚,不断设定自认为最适合消费者的属性,却只是在偏道上越走越远。

1、定位跑偏:“科学仪器”标签根深蒂固

在驱动中国的《网购家用投影仪消费指数分析报告》中,25-34岁的人最热衷智能微投,占比接近一半,紧随其后的是更小年轻的18-24年龄层。他们信奉什么?轻消费、快时尚,需求往往简单而直接。

然而,现在的智能微投总还带着过去投影仪很强的“科学仪器”属性,专业的安装和调教、繁琐的手动操作……除了能连上网络,体积更小,智能微投和传统投影似乎区别也不是很大,“不好装”、“不好用”让不少潜在客户群体望而却步,无形中与用户多隔了一层。

可以说,投影“去专业化”变成简简单单的消费级产品,让自己和用户挨得近一点,何乐而不为?

2、场景跑偏:看剧,还是看剧,才是用户的最主要需求

智能微投一出生就“志向远大”,家庭影院、轻办公、少儿教育、KTV、户外等……任何要显像的地方都有它的布局梦想。然而,心比天高命比纸薄,实践教训了厂商们,再多的场景也没有给销量带来太多好处。

为什么?我们来看一组数据:

图:2017上半年的投影市场关注分布(来源:中关村在线)

家用投影机关注超过40%,而占比23.6%的微型投影本身也含有家用场景成分,投影需求大部分分布仍然只是在家庭场景中。另一方面,最新发布的《2017年中国网络视听发展研究报告》中,截至2017年6月, 网民总数的75.2%也同时是网络视频用户,达5.65亿。看剧,已经是葛优躺网民们的最主要需求。

显然,家庭+看剧的组合在短期内就够智能微投“吃不了兜着走”了。对人在囧途的智能微投来说,为什么要舍近求远,去追求多场景分散自己本来就有限的资源和精力?例如,行业中很早便入局投影的神画科技就将于即将发布的产品F1上提出了“投放随意,健康追剧”产品理念,神画在智能微投上选择了紧盯家庭、看剧的场景。

个体企业的实践效果如何只有待市场检验,但无论如何,聚焦家庭、为消费者看剧提供更多便利都应当是行业当前最主要的方向。

聚焦家庭看剧,大梦想需要大智慧

找到了正确的场景,智能微投在“家庭看剧”上又该如何发力?面对极速发展的微投市场,创业玩家在上边倾注的野心都不小,但恰恰是这些野心害了它们。

1、醉心用户教育想代替电视,但只能“自讨苦吃”

上了网,加了操作系统,无论在形式上、内容上智能微投都有与电视去PK的潜力,加之“树立智能微投的形象,对标电视等产品做代替者”也是用户教育的需求,这让一些厂商有些膨胀,纷纷闹起了颠覆革命。然而,电视在家庭观影的应用中已经渐显颓势,闹革命先不说能否成功,替代一个夕阳产品成就一个新兴产业的未来?这显然不明智。

不闹革命那要怎么打江山?来看数据。在《网购家用投影仪消费指数分析报告》中, “投影”关注量最大的是投影手机,也即,把手机上的内容从小屏幕解放出来是消费者对投影最大的“期望”。

图:消费者对关键词“投影”的检索需求

因此智能微投必须紧跟这种最真实的现实需求,而不是追寻无边亦无根的野心。在行业内,“没有什么野心”的神画反而更符合这种趋势,“投放随意,健康追剧”也是在闹革命,只是不闹产品,而是帮助数以亿计的低头族从手机小屏中解放出来,革掉错误的、不健康的生活方式。或许,理解透用户在场景中真正的需求,智能微投未必要做颠覆者,哪怕只是身段低一点成为一种必须的辅助工具,也未尝不可。

2、关注技术没有错,但找不到关键点就错了

当然,智能投影要进入家庭,首先就要去除身上“科学仪器”标签,让智能投影操作真正智能化、简单化,好装也好用。

在“好用”这一点上,我们明显看到大部分厂家不够用心。他们更乐意不遗余力地达成技术参数的提升,以此成就营销噱头来源。

而它们注重的这些参数,主要包括分辨率、画面表现、音响质量等。比如分辨率,从720P(1280*720像素)到1080P(1920*1080像素),更高端的产品甚至到了2K、4K分辨率(更昂贵);又例如画面表现,从200-500ANSI到上千ANSI不断演化,色彩色域(覆盖的颜色种类)从80到130%NTSC持续进步;还例如音响,许多厂商声称在国外专业技术合作的情况下,已经达到家庭影院级别的效果。

这些进步使我们看到了智能微投对LED屏幕的逐渐逼近,本来也挺不错,问题在于治标不治本。投影产品的属性决定无论是分辨率、画面表现还是音响质量,最终都必须靠操作来呈现,这是消费者最直接的体验来源。再好的画质,再动听的声音,如果没有好用的操作来匹配,智能投影最终将沦为一次性用品,进入家庭只能是梦想。

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